Newsletter & SEO : deux leviers complémentaires pour générer du trafic régulier

Le SEO : un levier d’acquisition organique et durable

Définition et enjeux du SEO pour l’e-commerce

Le SEO (Search Engine Optimization) consiste à optimiser votre site pour être visible sur Google.

C’est un investissement stratégique qui porte ses fruits dans la durée.

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Les contenus evergreen pour drainer un trafic stable

Certains contenus restent utiles et pertinents longtemps. On les appelle les contenus evergreen.

Exemples :

• Guides d’achat
• Comparatifs de produits
• Articles conseils

Ils génèrent du trafic mois après mois, sans campagne payante.

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L’importance des mots-clés de longue traîne

Les internautes ne tapent pas “chaussures” mais “chaussures de trail imperméables homme”.

C’est ce qu’on appelle la longue traîne.

Ces mots-clés :

• Sont moins concurrentiels
• Génèrent un trafic très qualifié
• Ont un meilleur taux de conversion

👉 Pour renforcer l’efficacité de votre stratégie de visibilité, il peut être utile de faire appel à une prestation consultant SEO. Un expert vous aidera à identifier les bons mots-clés, structurer vos contenus et améliorer vos performances de manière durable.

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Pourquoi générer du trafic régulier est vital pour une marque e-commerce

Le trafic ponctuel vs le trafic récurrent

Lancer une opération spéciale peut attirer un pic de visiteurs. Mais que se passe-t-il après ?

Sans stratégie long terme, ce trafic s’évanouit. Ce dont une marque a besoin, c’est de visiteurs récurrents, qui reviennent, achètent, recommandent.

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Le coût d’acquisition vs la rétention

Attirer de nouveaux clients coûte 5 à 7 fois plus cher que de fidéliser ceux existants.

Investir uniquement dans l’acquisition est un modèle fragile. Miser sur la rétention permet d’améliorer la rentabilité.

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La fidélisation comme levier de rentabilité

Un client fidèle :

• Achète plus souvent
• Dépense plus à chaque commande
• A un meilleur taux d’ouverture et de clic
• Devient ambassadeur de la marque

Conclusion : générer un trafic régulier, c’est construire une base solide de clients engagés.

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La newsletter : le canal roi pour nourrir la relation client

Le pouvoir de l’emailing dans la stratégie CRM

La newsletter reste l’un des canaux les plus puissants pour entretenir une relation directe et durable avec vos clients.

Elle permet de :

• Mettre en avant vos contenus de marque
• Informer sur vos nouveautés produits
• Maintenir un lien régulier avec votre audience
• Animer des temps forts commerciaux (ventes privées, lancements…)

Contrairement aux réseaux sociaux ou au display, l’emailing vous appartient. Aucune dépendance à un algorithme.

Votre message arrive directement dans la boîte de réception de vos clients. Et ça change tout.

Bien conçue, une newsletter devient un levier stratégique de fidélisation, capable de générer du trafic régulier et qualifié vers votre site.

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Cas d’usage : réactivation, cross-sell, contenu éditorial

L’emailing ne se limite pas à la promotion. Il s’intègre dans une logique relationnelle qui crée de la valeur dans le temps.

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Quelques exemples concrets de campagnes efficaces :

🔄 Réactivation : “Vous avez manqué ce produit ? Il est de retour”

🛍️ Cross-sell : “Ce que d’autres clientes ont acheté avec votre dernière commande”

🧠 Éditorial : “Les 5 conseils de notre équipe pour bien démarrer la saison”

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Ces messages ne sont pas envoyés au hasard. Ils s’appuient sur des données comportementales pour créer des expériences personnalisées.

Chaque email est une opportunité de réengager votre base et de renforcer la mémorisation de votre marque.

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Comment segmenter intelligemment sa base

Envoyer le même message à toute votre base ? C’est dépassé.

Aujourd’hui, l’efficacité passe par une segmentation fine, basée sur des données riches et en constante évolution.

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Grâce à des solutions comme Klaviyo, vous pouvez créer des segments dynamiques selon :

🛒 Le comportement d’achat

📬 L’engagement email

⏳ La temporalité

🧭 L’intérêt produit ou contenu

📈 Des scores prédictifs avancés

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Cela permet de :

• Déclencher des automatisations sur-mesure
• Adapter les contenus à chaque profil
• Renforcer la pertinence perçue et les performances globales

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Exemple :
Un client fidèle reçoit un email personnalisé sur une gamme complémentaire à son dernier achat.
Résultat : taux de clic x3 par rapport à une campagne généraliste.

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SEO + Newsletter : la combinaison gagnante

Convertir le trafic SEO en abonnés newsletter

Un visiteur SEO est souvent en phase d’exploration. C’est le moment parfait pour l’inciter à s’inscrire à votre newsletter.

🧩 Ajoutez des formulaires contextuels

🎁 Offrez un avantage clair (conseils, réduction, accès exclusif)

🧭 Intégrez l’inscription dans le parcours utilisateur, sans rupture

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Recycler vos articles SEO dans vos emails

Votre contenu SEO est une ressource précieuse.

Revalorisez-le dans vos emails :

🔄 En le transformant en mini-séries

🧵 En créant des séquences automatisées autour d’un thème

🔗 En le liant dans vos newsletters hebdos

Vous augmentez ainsi la durée de vie de vos contenus tout en apportant de la valeur à vos lecteurs.

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Analyser les performances croisées pour ajuster la stratégie

Email et SEO offrent des insights complémentaires. En les croisant, vous pouvez :

📊 Repérer les sujets à fort impact

🎯 Optimiser vos contenus selon l’engagement réel

🧬 Mieux segmenter votre base selon les affinités éditoriales

La donnée devient un levier d’arbitrage stratégique.

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Intégrer le duo SEO & Newsletter dans votre stratégie CRM

Chez ThirtyFive, nous combinons ces leviers pour les intégrer dans une stratégie CRM globale, centrée sur la performance.

🎯 Objectif :

• Générer du trafic qualifié
• Convertir via des parcours personnalisés
• Fidéliser durablement grâce à des automatisations intelligentes

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Vers une croissance maîtrisée

Le SEO attire, la newsletter fidélise. Ensemble, ils forment un duo stratégique pour générer un trafic régulier, qualifié et rentable.

En structurant vos contenus pour les moteurs de recherche, puis en les relayant intelligemment via l’emailing, vous créez un écosystème de croissance durable.

Cette approche s’inscrit parfaitement dans une stratégie CRM orientée performance.

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🎯 Besoin d’un accompagnement sur mesure ?

Prenez rendez-vous avec un expert CRM ThirtyFive pour faire de votre audience un levier de croissance maîtrisé.